Обзор производителей Урала и Предуарья. Технические возможности производств, качество пиломатериала и отношение работников к производству. Проблемы и плюсы директоров и хозяев данных предприятий. Задолженности перед покупателями
Анализ предложения «Купим под банковскую гарантию»
В данное время стали поступать предложения от покупателей об отгрузке им
пиломатериала с условием оплаты «банковская гарантия» Т. е. Вы
заключаете договор, Вам дается банковская гарантия о том, что банк готов
проплатить и проплатит в том случае, если вы исполните условия
поставки.
Вроде все правильно и хорошо. Банк ручается- вы исполняете!
меня заинтриговало данное предложение и я решил немного покопаться и
узнать, что это такое и с чем это едят. пообщался с финансистами и
банкирами, порылся в интернете, хотел поговорить с теми, кто такие
сделки проводил, но почти все только рукой махали. Мол, не лезь и без
тебя тошно.
Ладно, это меня еще больше подзадорило и я кое что раскопал.
Что такое банковская гарантия? Это поручительство банка за определенную
компанию о том. что на ДАННЫЙ МОМЕНТ они платеже способны и банк
тормозит эти средства на ОПРЕДЕЛЕННЫЙ СРОК, для того, чтоб поставщик
выполнил УСЛОВИЯ ДАННОГО КОНТРАКТА. И, ЕСЛИ ВСЕ БУДЕТ ПРАВИЛЬНО, то они,
ПОСЛЕ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ДОКУМЕНТОВ ПОКУПАТЕЛЕМ, оплатят весь ПРИНЯТЫЙ
ПИЛОМАТЕРИАЛ, и сопутствующие, по договору, расходы.
При этом, заметьте, у компании может и не быть собственных средств, а
они просто заключили, под данную сделку, кредитный договор с данным
банком.
А вот теперь прикиньте сами- Вы товар отправили по указанным реквизитам, ехать он будет дней 7, а на следующий день, после Вашей
отгрузки, Покупатель разорвал отношения с банком и банкиры просто
остановили действие гарантийного письма. Вам может быть, и сообщат о его
прекращении, а вот что сможете сделать Вы? Груз то уже в пути, и
принадлежит, по условиям договора, уже покупателю.
Далее, если Ваш покупатель является кредитором у банка, который ему
выдал гарантию, то, скорее всего, у него существует кредитный договор,
который он Вам ни когда не покажет, а в договоре всегда существуют сроки
его действия. А вы знаете какие сроки в кредитном договоре Вашего
клиента? А если он его заключил на один день? Получил гарантию, скинул
ее вам, а завтра его договор истек, и ни каких денег за него никто
платить не будет!
Теперь о бумагах, сроках и т. п. Даже, если банк реально ждет и
тормознул деньги покупателя на определенный срок, даже, если Вы реально
уложились отправить пиломатериал в эти сроки, то где гарантия того, что
ваш покупатель точно в нужный день сделает приемку и отправит бумаги в
банк? Ведь он, в легкую, может их подержать пару дней, потом срок его
договора с банком истечет, ему распечатают его финансы, действие
гарантии закончится и он, дополнительно, к уже полученному им
пиломатериалу, еще и навесит на Вас неустойку за банковские услуги, мол
Вы не своевременно отправили груз, и он, по Вашей вине! . его не смог
вовремя принять, а теперь он, ПО ВАШЕЙ ВИНЕ, понес дополнительные
финансовые потери, которые приблизительно равны стоимости пиломатериала,
который вы ему отправили.
Да вообще, он может не заморачиваться, а просто забраковать весь Ваш
груз. естественно, в банк отдаст акт об отбраковке, те аннулируют
гарантию, он вернет свои бабки, а Вы будете долго и дорого доказывать
то, что Ваш лес был очень высокого качества.
Хорошая схема! Главное, что очень удобна покупателю! .
По большому счету, нет идеальных схем, которые решат проблему мошенничества. Даже самая, казалось бы, безопасная схема оплаты, это "Товар-Деньги", и та полна подводных камней. Нарваться можно даже на ней, и финансовые потери будут весьма внушительны.
