Обзор производителей Урала и Предуарья. Технические возможности производств, качество пиломатериала и отношение работников к производству. Проблемы и плюсы директоров и хозяев данных предприятий. Задолженности перед покупателями
Как можно купить пиломатериал дешевле рыночной стоимости
Рассмотрим ситуацию с реализацией и покупкой пиломатериала в лесном бизнесе.
В данное время все продавцы пиломатериала, благодаря развитию
интернете, выставляют примерно одну и ту же цену на свою продукцию,
ориентируясь на цены, указанные соседями в объявлениях. Где то чуть
больше, где то чуть меньше, но, с условиями доставки до конечного
потребителя, они одинаковы. Поэтому уговаривать продавца, которого вы
нашли через интернет, и не разу его не видели и не работали с ним,
бесполезно!
Вернее нет, некоторые могут весьма резко скинуть цену, на условии 100%
предоплаты, но это, скорее всего, мошенники. Своего рода «замануха»,
ловля на низкую цену. Получив от Вас предоплату, они, скорее всего,
просто исчезнут. А может и исчезать не будут, просто будут завтраками
кормить, но своего пиломатериала Вы от них ни когда не увидите.
Так можно ли купить, все таки, брус и доску дешевле, и как это сделать? — спросите Вы.
Можно, но это требует определенных усилий с Вашей стороны. Как известно
«бесплатный сыр бывает только в мышеловке», поэтому для того, чтоб
приобретать хорошую доску по более низкой цене, Вы должны приложить ряд
усилий, вложить, на первоначальном этапе, определенную сумму, уделить
достаточное количество времени И, если вы все это сделаете грамотно, то,
весьма вероятно, потом наступит время сбора урожая, и вы долго сможете
радоваться тому, что вам пиломатериал достается дешевле, чем всем
другим.
Давайте, для начала, проанализируем политику ценообразования у продавцов пиломатериала в регионах, где она и производится.
Конечная цена продукта складывается из следующих условий:
1. Цена сырья, т. е. круглый лес
2. Доставка сырья до места распиловки его на конечный продукт.
3. Зарплата рабочим.
4. Стоимость истраченной электроэнергии для распила круглого леса.
5. Амортизационные расходы.
6. Условия распила, т. е из них складывается процент выхода готовой продукции по вашей спецификации
7. Накладные расходы
8. Доставка товара до конечного потребителя
9. Стоимость оборотных средств
10 Прибыль самого продавца.
Теперь давайте подумаем, где и на каком этапе, можно снизить себестоимость и что для этого надо сделать.
1. Цена сырья— здесь вариант только один, добиться чтоб ваш
производитель сам занимался добычей исходного сырья. Т. е. он должен
взять делянку и ее вырубить. Тогда стоимость круглого леса резко
понизится. Но вряд ли это вам поможет, если вы не поможете финансово
тому, кто реализует вам пиломатериал. Ведь зачем производителю идти на
уступки в цене, если он и без вас изыскал средства для приобретения
лесофонда?
Ему гораздо выгоднее положить выигранную лямбу себе в карман.
2. Доставка сырья до пилорамы. — Это, на самом деле, довольно
внушительная статья расходов производителя. Ведь зачастую место, откуда
надо доставить кругляк, находится за сотню километров от места распила.
Таковы реалии производства пиломатериала! Во всех лесоперерабатывающих
регионах имеются предприниматели и фирмы, которые специализируются на
таких услугах, но их услуги весьма дороги. Поэтому, если вы
заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве со своим производителем и у
вас имеются такие финансы, то помогите своему продавцу приобрести
лесовоз. Он потом компенсирует его стоимость пиломатериалом, цена
которого уже будет ниже на эту часть расходов.
3. Амортизационные расходы— они складываются из стоимости эксплуатации
пилорамы и сопутствующих технических устройств (тельферы, кран балки и
т. д. ) Следовательно, чем изношенее у производителя эта техника, тем
выше амортизация! Поэтому, если вы заинтересованы в цене и сроках
поставки пиломатериала, помогите производителю с ремкомплектом, или
вообще замените ему средства производства на более новые. Он потом, с
течением времени, отработает все это сторицей, а вы на долго будете
обеспечены качественным и дешевым пиломатериалом.
4. Условия распила, т. е. Ваш спецификация к заказу. — Здесь все в ваших
руках и не требует от вас дополнительных вложений, а только смекалки и
не много времени. Знайте, что чем выше требования к доске, тем ниже
выход у производителя, следовательно, тем выше продажная цена! Да и с
размерами, которые интересуют вас, та же история. Ведь если у вас нет
ассортимента заказа, а нужен только один или два строго определенных
размера, то производитель сталкивается с проблемой реализации всего
остального, которое неминуемо образуется в процессе распила. А это не
так просто сделать, ведь все, в основном, размещают заказы и хотят
приобрести только самую ходовую категорию пиломатериала. Следовательно,
если вы желаете покупать свой заказ дешевле, то постарайтесь дать
производителю или продавцу сбыт на весь его ассортимент! Даже, если он
вас не интересует, то, наверняка, кому то нужен в вашем регионе и тот
тоже ищет. где это купить. Скооперируйтесь с другими покупателями вашей
области и забирайте все с пилорамы! Посмотрите на сколько снизится
исходная цена пиломатериала, и будете приятно удивлены!
5. Стоимость оборотных средств— Весьма болезненный вопрос для
производителей! Ведь не возможно что либо произвести, если не вложить. А
в лесной отрасли это весьма «длинные деньги», все таки проходят месяца,
прежде чем вложенные деньги возвращаются, поэтому все лесные
производители страдают от не хватки оборотки. Для того, чтоб что то
произвести, они или берут кредиты, которые в нынешних реалиях, дают
весьма не охотно, или идут под местного перекупщика, который дав им
весьма не большую сумму вперед, потом монопольно занимается реализацией
их продукции. Поэтому, дав им возможность иметь оборотные средства, вы
будете обладать всеми правами на пиломатериал, который изготовлен на их
производстве.
6. Доставка до потребителя — Вот это довольно болезненный вопрос! Редко
кто из продавцов производителей содержит свою дальнобойную автотехнику
или ж. д. тупик под эти цели. Это просто экономически не выгодно, а
средств вложения требует больших. Поэтому, если хотите чтоб доставка
была дешевле, то займитесь этим сами. Найдите или свою машину, или
договоритесь с транспортными конторами, но это все равно будет выгоднее и
надежнее, чем вешать это на продавца. У него просто нет необходимых
знаний и возможностей, да и желания тоже!
Ну вот, вкратце я обрисовал возможности, следуя которым можно
существенно снизить продажную цену доски и существенно повысить доверие к
вам, как к покупателю. А то покупатели, к сожалению, бывают разные….
А как это сделать, решать вам. Можно напрямую договориться с
производителем и, финансово его поддерживая, стать привилегированным
покупателем. Можно найти в том регионе посредника, который хорошо
разбирается в местном лесном производстве, и уже через него работать на
том рынке. При этом вариантов работы может быть множество— вы можете
поручить ему мониторинг их местных производителей для того, чтоб
отслеживая финансовую ситуацию каждого, он вычленял тех, кому
потребуются финансовые вливания и оперативно, с вашей финансовой
помощью, подминал его под ваши интересы. Или просто, на условии
представительства, отслеживал прохождение вашего договора с каким либо
производителем, с которым вы заключили договор на прямую. Вовремя,
оперативно собранная информация, поможет вам лучше ориентироваться в
том, что в данный момент происходит на производстве и своевременно
принять меры, если что то пойдет не так!
В данное время все продавцы пиломатериала, благодаря развитию
интернете, выставляют примерно одну и ту же цену на свою продукцию,
ориентируясь на цены, указанные соседями в объявлениях. Где то чуть
больше, где то чуть меньше, но, с условиями доставки до конечного
потребителя, они одинаковы. Поэтому уговаривать продавца, которого вы
нашли через интернет, и не разу его не видели и не работали с ним,
бесполезно! 
