Обзор производителей Урала и Предуарья. Технические возможности производств, качество пиломатериала и отношение работников к производству. Проблемы и плюсы директоров и хозяев данных предприятий. Задолженности перед покупателями
Новое- это хорошо забытое старое! (Или как обманывают производителя по старому, но в струе современных тенденций)
Заканчивается строительный сезон. Спрос на пиломатериал начинает
снижаться, ажиотаж проходит, наконец то что то на рынке пиломатериалов
начинает приходить в норму. Этим летом, в данном сегменте рынка,
творился форменный беспредел. Цены плясали как хотели. К примеру, у нас,
на юге Пермского края, цена на обрезной пиломатериал была а 1,5 раза ,
чем на севере нашего же края, и сравнялась с Московской. И ничего,
доска улетала влет! Да это ладно. Я сегодня хотел поговорить о
хитроумных покупателях. Реанимировав старые, мошеннические схемы 90,
переложив их на современный лад, они особо активизировались в этом
сезоне. Я лично, за это лето, трижды встречался с различными вариациями
"честного отьема пиломатериала". Слава богу, я один из немногих, кто
продержался более 10 лет на лесном рынке, прошел все это еще в лихих 90,
поэтому не клюнул на эту удочку. Теперь у них проблемы, ведь как
говориться "На хитрую задницу всегда найдется болт с резьбой" Теперь поподробней. Схема проста, как яичница. - К производителю доски, или к перекупу,
прибывает гонец от покупателя. Чаще всего это или сравнительно молодой
парень, вида ботан, или весьма привлекательная девушка, говорящая о том,
что она весьма подкована в лесном бизнесе. С внимательным видом, даже
очень заинтересованно, осматривает производство, готовую досточку.
Вечерком сходит с вами в кабачок (бывает вариация наоборот- Абсолютный
трезвенник). На следующий день, с раннего утра, как штык, гонец готов к
работе. Обсудит все документы (договора, спецификации и т.д.), внесет
изменения, подготовит все к подписанию (бывает привозит все готовое). Я
не знаю, как другие, но у меня всегда в договорах есть одно условие,
которое ни когда не меняется- "Товар отгружается только после 100%
оплаты у меня на площадке" Предоплата может быть, может не быть- это
вариации. Но условие -"Товар-Деньги" я, основываясь на предыдущем опыте,
ни когда не меняю! Отвлекся, далее следует предоплата ( Я до сих пор
толком не пойму, почему они все стараются навязать нал, хотя в договорах
ясно указан расчетный счет и полная готовность работать только по
безналу). Предоплата бывает разной - от 20% до 50% от заказанной партии
пиломатериала. Самое удивительное- ее дают без каких либо проволочек.
Получив ее, ты естественно, начинаешь или пилить, или где то заказывать.
( это зависит от твоих возможностей). А вот дальше то и начинается самое интересное!
К определенному сроку (плюс, минус) доска готова. ты, естественно,
связываешься с покупателем, сообщаешь о готовности и просишь выслать
приемщика. На что следует, обычно, ответ- Грузи, отправляй, мы ее здесь
встретим, примем и незамедлительно рассчитаемся. Ты, естественно,
отказываешь от "столь лестного предложения" и настаиваешь на приезде
приемщика. Связываешься с ботаном или девочкой (зависит от того, кого к
тебе присылали), на что получаешь слезливый ответ- Мол я и так у тебя
неделю провисел, когда договор подписывал, предоплату дал на свой страх и
риск, фирма мне командировку не оплачивает, зарплату не выдают, пока
доска не приедет и т.д. Короче, приехать он не может. Ты, категорично,
(это в моем случае, другие может и ведуться), даешь отказ отгружать на
таких условиях и спокойно ждешь выполнения условий договора твоим
покупателем. Дня через три, может четыре, у тебя начинает разрываться
телефон от бесконечных звонков гонца покупателя. Он трещит каждые 15
минут, абсолютно мещая какой либо работе. Тот звонит и умоляет как можно
быстрее отгрузить, а то ему ему жрать уже нечего, семья голодает, и
т.д. (Я не слабохарактерный, на это не ведусь, но у других сердце может и
дрогнуть). В итоге, это продолжается недели две. А на улице лето, ни
кто доску на прокладки не складировал, все ожидали быстрой отгрузки.
Ясно, что она начинает где то цвести, верхние ряды усыхают и т.п. В
общем, теряет товарный вид и начинает не соответствовать спецификации.
Вот тут то и появляется твой гонец. Производит осмотр и, естественно,
часть доски бракует. Все твои возражения по поводу того, что они сами
виноваты, просто игнорируются, причем весьма вежливо и со слезами- Мол,я
и так приехал на свой страх и риск, занял денег на командировку, и мне,
чтоб погасить все расходы, нужна только высококачественная доска. Я, не
знаю как другие, дрогнул. Скинул, по дешевке, залежалую доску и, в
спешке, начал допиливать свежей. Пока это все пилилться, гонец с утра
до вечера бродит за тобой. Он с тобой везде (где они находят таких
прилипал- это талант! Иметь такую выдержку не каждый сумеет!), при этом
постоянно ноет- деньги заканчиваются, гостиницу оплачивать нечем, фирма
не платит и т.д. А, вспомните о том, что это или девушка, или ботан, их
становиться, чисто по человечески, жалко. При этом тебе звонят
руководители покупателя (или они себя так называют, по телефону ведь не
проверишь) и предлагают произвести отгрузку без денег, оставить себе
приемщика в залог. Мол он то ведь там, у Вас, а доска придет к нам, мы и
рассчитаемся. Напрашивается вопрос- а на хрена он к нам приехал?.
Ладно, это риторика. Далее, еще смешней. Через несколько дней ты
допиливаешь (или докупаешь) свеженькой доски, тащишь туда приемщика,
заказываешь машину под отгрузку. Машина становиться, он все осматривает и
тут, о кульминация!, тебе опять звонит его руководство и сообщает, что
заплатит только после того, как доска приедет к ним! Я отказался грузить
и послал всех на хер. Другие не знаю ( Просто я позже узнал, что по
такой схеме пытались развести нескольких). Дальше начинаются
попытки вернут свою предоплату. Мол не получилось, да и бог с ним, но
деньги терять не хочется. Тут есть отличие от 90. Тогда , после этого
всего, появлялись бравые ребятки и требовали- "Взял бабки, верни!. Все
твои уверения, что ты попал сам. Ведь доску дважды перепиливал и гноил",
их не волновали. Просто счетчик выставляли и все. Теперь то сложнее-
можно и на нары за это залететь. Поэтому тебе начинают, по закону,
выставлять претензии и угрожать, что по суду все, с процентами,
компенсируют. Кто то, может, чтоб не иметь лишних проблем, наплевав на
свои потери, и возвращает, но у меня за плечами опыт 90, тогда и не такое
бывало, поэтому я пошел другим путем- Просто, когда первый раз все было
готово, и я понял, что сделка затягивается, пошел в ТПП, заказал
экспертизу доски, предоставил все договора и получил акт о том, что на
определенный период, в соответствии с таким то договором, пиломатериал
находится на такой то площадке, в таком то количестве. И на второй раз,
хоть и повелся на слезы девочки и начал пилить, но после готовности к
отгрузке (Естественно, ее я об этом не проинформировал) опять не
поленился, сходил в ТПП и заказал еще раз экспертизу. К моменту
отгрузки, у меня на руках, был еще один акт ТПП. Вот, вкратце, о чем я и хотел поведать сообществу.
Схема проста, как яичница. - К производителю доски, или к перекупу,
прибывает гонец от покупателя. Чаще всего это или сравнительно молодой
парень, вида ботан, или весьма привлекательная девушка, говорящая о том,
что она весьма подкована в лесном бизнесе. С внимательным видом, даже
очень заинтересованно, осматривает производство, готовую досточку.
Вечерком сходит с вами в кабачок (бывает вариация наоборот- Абсолютный
трезвенник). На следующий день, с раннего утра, как штык, гонец готов к
работе. Обсудит все документы (договора, спецификации и т.д.), внесет
изменения, подготовит все к подписанию (бывает привозит все готовое). Я
не знаю, как другие, но у меня всегда в договорах есть одно условие,
которое ни когда не меняется- "Товар отгружается только после 100%
оплаты у меня на площадке" Предоплата может быть, может не быть- это
вариации. Но условие -"Товар-Деньги" я, основываясь на предыдущем опыте,
ни когда не меняю! Отвлекся, далее следует предоплата ( Я до сих пор
толком не пойму, почему они все стараются навязать нал, хотя в договорах
ясно указан расчетный счет и полная готовность работать только по
безналу). Предоплата бывает разной - от 20% до 50% от заказанной партии
пиломатериала. Самое удивительное- ее дают без каких либо проволочек.
Получив ее, ты естественно, начинаешь или пилить, или где то заказывать.
( это зависит от твоих возможностей). А вот дальше то и начинается самое интересное!
