Обзор производителей Урала и Предуарья. Технические возможности производств, качество пиломатериала и отношение работников к производству. Проблемы и плюсы директоров и хозяев данных предприятий. Задолженности перед покупателями
Покупка— продажа пиломатериала с помощью аккредитива.
Более неудобную и бестолковую схему работы в лесной отрасли я еще не
встречал. Она упорно в России насаждается западными компаниями и их
представительствами. Но, то, что хорошо на западе, никак не подходит под
русский менталитет и действительность. Кроме очевидных неудобств, эта
схема никак не оберегает от мошенничества ни продавцов пиломатериала, ни
покупателей.
У меня огромный опыт работы в лесу и я упорно искал истоки этой напасти.
Ведь лучший способ завалить любую сделку в лесу— это предложить оплату
аккредитивом. На нее может пойти только крупное, устойчивое, финансово
независимое дерево перерабатывающее предприятие. А где Вы в России видели
устойчивое и финансово независимое предприятие в лесной области?
Правильно — Нигде!!! Я, за 12 лет лесного бизнеса, исколесил лесную
России от Кировской области до Иркутска и ни разу не встретил
устойчивого лесозавода, я уже молчу про частные пилорамы.
Истоки этой напасти находятся на западе и чаще всего исходят от русских
эмигрантов, которые в свое время работали в лесной отрасли России и,
иммигрировав на запад, решили заняться лесным бизнесом. Прикинув, они
сообразили, что простота регистрации фирмы и легкость получения кредитов
на западе и их знание российской действительности могут принести
неплохие дивиденды, они ринулись в этот бизнес.
Далее все просто. Регистрируется фирмочка с громким именем, на западе
это просто и дешево— идешь на почту, заполняешь пару бумажек, платишь
2-3 евро и отсылаешь по почте. Все, с этого момента ты западный
предприниматель со всеми атрибутами бизнеса.
Далее производишь пробивку по интернету и прозвонку по телефону
российских лесных предприятий, а бывает, чтоб не тратится на
международные звонки, просто связываешься с родственниками или друзьями в
России и им выдается доверенность или открывается представительство.
Как громко звучит «Представительство такого то западного или
американского концерна». . И уже они, чаще всего по интернету, проводят
разведку. Но это еще не бизнес. Ведь для него еще нужны деньги чтоб
купить товар, привезти его к себе и реализовать.
Вот тут и корни аккредитивной системы. Что делает этот новоявленный
бизнесмен? — Сначала он ищет сбыт, т. е. обзванивает потребителей
пиломатериала в своей стране, представляясь крутым бизнесменом
предлагает им поставки пиломатериала из России. Те, ничем не рискуя,
заключают с ним договор о намерениях. Далее, он заключает договор с
рядом русских производителей, где указывает аккредитивную оплату, сроки и
объемы. Далее идет в банк, и, на основании этих договоров, решает
вопрос о кредите. Только кредит ему деньгами не дают, а оплачивают
аккредитив.
Поэтому с ним бесполезно даже говорить о других вариантах оплаты, у него все равно денег нет.
Но это его проблемы как заниматься бизнесом. На западе это вполне рабочая схема, а в России она несет массу неудобств.
Чаще всего лесоперерабатывающие предприятия находятся в маленьких
городах, где нет крупных банков, а есть их представительства.
Представительство банка, в отличии от филиала, не занимается
аккредитивами и кредитами. Поэтому, чтоб оформить все документы по
аккредитиву лесному предпринимателю, как минимум, придется мотаться в
областной центр. С первого раза аккредитив не откроешь, так что мотаться
придется не раз. Это первое неудобство.
Далее, обычно серьезных бухгалтеров на небольших предприятиях нет, а для
работы с аккредитивом нужны довольно серьезные знания и опыт.
Это еще одно довольно серьезное неудобство.
Потом, что греха таить, аккредитивная система ни как не гарантирует от
мошенничества с обеих сторон. Что мешает продавцу загрузить в вагон 50
куб. м. доски, а в документах написать 90 куб. ? Или сделать акт ТПП на
одну партии товара, а в вагон по аккредитиву загрузить «дрова»? Потом
спокойно идти в банк и открывать аккредитив, пока лес до потребителя не
дошел.
Покупатели тоже мошенничают, пользуясь неосведомленностью продавцов
аккредитивной системой. Т. к. аккредитив выставляется на строго
определенное кол— во дней и, если вы опоздаете хоть на час, то денег Вы
не увидите. Зная это, покупатель в условиях аккредитива ( а их может
быть множество) вбивает, с виду, незначительное дополнение ( к примеру,
что акт приемки или ж. д. накладная должны быть заверены их комм.
директором), продавец на это незначительное условие не обращает должного
внимания. Потом, когда отгрузка уже произведена, лес уехал, он
отправляется в банк, чтоб получить свои деньги и тут всплывает, что нет
подписи именно коммерческого директора покупателя. Что делает продавец—
незамедлительно связывается с покупателем. И тут выясняется, что ком.
директор куда то делся. Он может быть в отпуску, заболеть, умереть и т.
д. Его подпись появляется только после того, как сроки аккредитива уже
истекли, и продавец будет долго— долго ждать свои деньги.
Вот такая это система.!
Еще раз повторяю, это только мое мнение. Как Вам работать, по какой системе, как платить- это только Вам решать. Ни одно из принятых решений, ни когда не сможет вам гарантировать абсолютную безопасность и защищенность от попыток мошенничества. Давайте рассмотрим самую распространенную схему работы по предоплате , и вы увидите, что и она опасна фактором мошенничества, причем как для покупателя пиломатериала, так и для продавца.
Истоки этой напасти находятся на западе и чаще всего исходят от русских
эмигрантов, которые в свое время работали в лесной отрасли России и,
иммигрировав на запад, решили заняться лесным бизнесом. Прикинув, они
сообразили, что простота регистрации фирмы и легкость получения кредитов
на западе и их знание российской действительности могут принести
неплохие дивиденды, они ринулись в этот бизнес. 
