Обзор производителей Урала и Предуарья. Технические возможности производств, качество пиломатериала и отношение работников к производству. Проблемы и плюсы директоров и хозяев данных предприятий. Задолженности перед покупателями
История и настоящее Московского рынка пиломатериала
Хотелось бы начать с того,
что в бизнесе пиломатериалов как и везде появились люди с очень большими
деньгами, которые понятия не имеют что такое дерево. Как его
заготавливают и обрабатывают, не разбираются в древесине, не понимают
что такое технология обработки. Что такое ГОСТ вообще не знают, вернее
что он был, т. к. сейчас ГОСТ — это уже ИСТОРИЯ. Да в принципе им это и
не важно знать, т. к. технология быстрого обогащения это технология
обмана. Купил дешево продал втридорога, т. е. «ПЕРЕКУПЩИКИ».
Производить и торговать ГОСТ-вским (выдержанными нормативами
согласно ГОСТ 8486-86) пиломатериалом не выгодно по определению потому,
что широкому кругу покупателей он просто не доступен, так как технология
заготовки и отбора, дальнейшей переработки в обрезной пиломатериал,
доставка в мегаполис и дальнейшее хранение делают его очень дорогим,
даже теперь когда финансовые возможности стали шире станки по
переработке кругляка в обрезную доску и брус мощнее, лучше и
экономичнее. Этим Бизнесом заниматься не совсем выгодно, т. к. слишком
много хороших специалистов (рабочих, технологов) задействовано в данной
цепочке а их труд кропотлив и стоит копейки. Объединить все звенья в
одну цепь т. е. убедить людей что они являются членами единой команды, и
удержать на месте практически не возможно, т. к. мерилом отношений
являются деньги. И это понятно потому что каждый (от заготовщика, до
продавца) имеет право на достойную жизнь.
Для того чтобы понять теорию обмана в этой области торговли нужно
окунуться в Историю формирования Московского рынка пиломатериала в целом
и попасть в Мутное Время 90 годов.
Социалистический Лагерь (Польша, Чехия, Югославия, Германия)
перестал существовать а ведь именно он формировал Наш рынок и ГОСТ, т.
к. производство было ориентировано именно на Экспорт в братские страны.
Лес был источником дохода Советского Государства, и являлся
стратегическим сырьем. В связи с этим строить деревянные дома в массовом
порядке из бруса в Москве было не позволительной роскошью даже очень
известным и состоятельным людям.
Именно по этой причине многие Лесхозы были поставлены на край
финансовой пропасти и банкротства, а позднее были разворованы и
уничтожены в дремучем 90-95 году. Десятки тысячи людей остались
голодными, без единого шанса на нормальную жизнь. Многие специалисты,
уникальные мастера по дереву спились, другие бросились на заработки в
Столицу, похоронив основную профессию. Но остался самый главный
стратегический ресурс — это лес, и гигантская дыра в нише внутреннего
рынка пиломатериала. Попросту его вообще не было! В огромном мегаполисе
Москва не из чего было строить! Достать обрезную доску и брус было
неимоверно трудно.
96-98 году появились мелкие предприимчивые (ЧП, ИП) и дельцы которые
успешно решали эту проблему просто —воруя бесхозный лес у бывших
Хозяйств и перерабатывая древесину в обрезную доску и брус.
Технология была такова — «ТЕХНОЛОГИИ ПРОСТО НЕ БЫЛО», главная задача
напилить много и отвести в Москву быстрей. Иной раз доска 150х50 или
брус 150х150 напоминал обтесанный в ручную горбыль, т. к. пилорамщик
одной рукой подавал в станок бревно, а другой умудрялся закусывать, или
просто после попойки не мог придти в себя успокаивая трясучку пивом.
Как ни странно все это «г…» продавалось очень быстро и успешно. За
один день можно было продать три КАМАЗА по 38м3 даже не разгружаясь и не
заезжая на торговую площадку, заработать весьма и весьма не хило.
Обусловлено это было прежде всего тем, что местом где пиломатериал можно
было купить или продать, это был единственный рынок пиломатериалов в
Москве и находился он на Ярославском шоссе около МКАД.
Именно поэтому рынок после 3 часов вечера напоминал стихийное
бедствие, где 6 метровую доску 150х50 найти не представлялось возможным.
Находясь на самом рынке клиент понимал, что попал на городскую мусорную
свалку, и пытался побыстрей выбрать материал и завершить сделку,
поэтому качество а иногда количество его попросту не интересовало.
По этому многие покупатели пытались перехватить машины идущие с
пиломатериалом в Москву, только в этом случае предоставлялась
возможность посчитать, посмотреть качество и поторговаться. Именно тогда
появились, перекупщики и дельцы при огромных деньгах, которые
перекупали машины не доезжая до Москвы 100км, около города Сергиев
Посада. Кроме того появился термин "Армянский Вариант". Из этого
варианта извлекалась тройная выгода, потому что в суть его заложен
элемент "ЛОХОТРОНА", т. е. продается клиенту "ВОЗДУХ", где ключевым
моментом или фокусом является РАЗМЕР, ЦЕНА и ЖАДНОСТЬ.
Прошло время, разбушевавшиеся стихия рыночных баталий затихла.
Появилось очень много крупных рынков в Москве которые предоставляли
весьма сносные условия для торговли пиломатериалом ( «НовоРига»,
«Строгино»,«Славянский Мир»,"Белая дача"). Кроме того появилось довольно
много настоящих производителей операторов, которые поставляли
исключительную по качеству доску. Как следствие дикая конкуренция между
ними и не возможность прямого выхода на Московские рынки.
В этих условиях "Армянский Вариант" получил свою "ВТОРУЮ ЖИЗНЬ" в
прямом смысле этого слова — на 1км Киевского шоссе, где цена
пиломатериала не превышает 4200 руб. за 1м3. Основная масса продавцов и
мелких владельцев — это гости России, или уже осевшие Россияне. Продав
все на Родине получив возможность торговать тут в Москве, занимаются
попросту обманом. Т. к на заработанные этим деньги надо снимать в Москве
квартиру, платить сумасшедшую арендную плату на рынке, и содержать
семью, которая переехала на содержание к кормильцу.
Исходя из этого на Московском рынке пиломатериала можно очень просто
отличить, перекупщика, от крупного производителя и поставщика. Все
просто — это соотношение цена пиломатериала и размер, т. к. ориентиром
для продажи является все еще Советский —ГОСТ (при подсчете 1м3, кол-во и
размер досок в 1м3)
Могу спокойно утверждать, как производитель, что цена в Москве
обрезного пиломатериала качественно напиленного согласно размерам ГОСТ
8486-86 с идеальной геометрией не может быть ниже 5100 руб за 1 м3. Для
больших объемов от 100м3 и более 4900 руб за 1м3. Иначе это будет
называться "ГУМАНИТАРНОЙ ПОМОЩЬЮ" или "УБЫТКОМ". Наши мастера должны
кормить свои семью и жить достойно тоже. Сами посчитайте- Если стоимость
круглого леса, с доставкой до производства,доходит до 1800 руб. на куб,
выход, в лучшем случае, обрезной доски 50%, стоимость энергии и рабочих
прим. 400 руб.на кубе, то себестоимость обрезной доски равняется 4000
руб. за 1 куб.м. Доставка до Москвы составляет 500-800 руб. за 1 куб.
м.. Отсюда просто себестоимость качественного пиломатериала равна
4500-4800 руб. за куб, в зависимости от расстояния доставки. А продавцу
ведь тоже надо оплатить аренду места и что то заработать.
ВСЕ ЧТО НИЖЕ ДАННОЙ ЦЕНЫ ЭТО ВОЗДУХ! Промышляют этим ПЕРЕКУПЩИКИ, да и не совсем честные и подготовленные!
Крупный производитель поставщик, в открытую заниматься подобным не
будет, т. к. в условии дикой конкуренции потеря репутации это потеря
клиента, что хуже потери денег.
Ущерб от торговли "АРМЯНСКИМ ВАРИАНТОМ" оценили в достаточной мере
многие мелкие и крупные стройки Москвы. Доски и брус купленные под
опалубку по дешевке как 50мм и 100мм на самом деле 43-45мм и 90-95мм не
выдерживают возложенной на них нагрузки залитого бетона или осыпающейся
траншеи трескаются и ломаются как спички. Бетон и глина устремляется в
глубь траншеи сметая все что попадается на их пути. Мне известны случаи
где именно из за "АРМЯНСКОГО ВАРИАНТА" (2007, завод АЗЛКА —рухнула
опалубка, убив 2 человека) погибали люди. На самом деле таких ЧП много.
Из за проф. этики я не буду перечислять и описывать их, потому как
некоторые строительные объекты прошли через это и являются Нашими
клиентами. Такие ЧП возможны и в дальнейшем до тех пор пока существует
цена 4000 — 4200 руб. за 1м3, банальная человеческая жадность, не знание
рынка и желание сэкономить, преступное попустительство Тех. надзора, и
не грамотность снабженцев.
