Господа лесопромышленники! Будьте очень внимательны к тем, с кем Вы заключаете договора о поставке пиломатериала. Если вы недавно на этом рынке, или хотите расширить свой товарооборот, то не надо торопиться с выбором покупателя под Вашу продукцию. Лучше подождать, почитать, посмотреть, а уж потом принимать решение о выборе делового партнера. Многие покупатели, на самом деле, таковыми не являются!. Это они нас, работающих в сфере производства и реализации пиломатериала на местных рынках, пренебрежительно делят на производителей, перекупщиков и посредников. А, если копнуть их поглубже, то процентов 90 из тех, кто собирается что то покупать у Вас, такой же посредник или перекупщик. Они об этом молчат! Они же все покупатели! От того, что такой вот перекуп вам декларирует свои желания и заинтересованность в вашей продукции, совершенно не означает, что он может ее приобрести. Может быть, у него есть бизнес-идея, основанная на том, что вы произведете пиломатериал, а он его перепродаст, но это всего лишь только его бизнес-план! Если у него все срастется, то он купить Вашу доску, если не срастется, то не купит. Он то при этом, потеряет мелочь- А вы останетесь с не реализованным пиломатериалом и далеко не факт, что быстро его продадите. Работая в этой сфере более 12 лет, я заметил, что многие из производителей обрезного и необрезного пиломатериала, как малые дети, ведутся на красивые слова. Им пообещали "золотые горы", а они и рады. И им невдомек, что это только слова! А если у, так называемого, купца, планы не сложились? И что вы получите в результате? А получите кучу нереализованного пиломатериала, долги по зарплате и электроэнергии, вложенные капиталы с непонятным сроком возврата. А, забыл, Вы еще можете получить головную боль со стороны недобросовестного покупателя. Он, в силу каких либо своих обид, запросто, под видом анонима, обольет Вас грязью на всевозможных форумах и черных списках. И с него не спросишь, а народ поверит. И Вы еще долго будете отмываться.
Как же выбрать покупателя, чтоб хоть как то быть уверенным в том, что он купит ваш товар. И купит вовремя и при этом еще и полностью расплатиться?
1. Не ленитесь, пройдитесь по интернету, по форумам, по "черным спискам лесной промышленности"
1.1 Если про него ни чего не известно и ни кто ни чего не пишет, то это означает только два варианта:
а. Это совершено новое предприятие, и они пытаются претворить свой бизнес-план. Не факт, что у них что то выйдет! Обычно такие "новоиспеченные" конторки, думают стандартно, что в лесном бизнесе в провинции, заняты "дремучие медведи", которым покажи копейку и они задарма скинут свой пиломатериал. Принцип их работы прост- Заключив с кем то договор о том, что те купят доску, которую они им поставят по определенной цене, они засылают гонцов в лесные районы и те гребенкой чешут по районам, выискивая производителей, которые испытывают, в данный момент, трудности с реализацией, и пытаются их прижать в цене или вообще забрать доску на условии "Оплата потом" Имейте ввиду, что это абсолютно ненадежный партнер! Он может быть купит, может быть нет. И не в коем случае не отдавайте им свой пиломатериал без 100% оплаты у ВАС на площадке.
в. Это фирма однодневка, созданная на базе фирмы, которая уже перекидала кучу людей, засветилась по полной и чтоб работать дальше, сменила вывеску. Т.е. люди и подход тот-же, а название другое. Поэтому повторяю - И не в коем случае не отдавайте им свой пиломатериал без 100% оплаты у ВАС на площадке.
1.2 Если про них очень много негативной информация, которая дана не от одних и тех же анонимов, т.е. имеются телефоны, адреса эл. почты, то насторожитесь и дополнительно проверьте. Проверить можно просто- напишите письма по 5-10 электронным адресам, или позвоните по 5-10 телефонам. И, если вам ответят, причем совершенно разные люди, то с такой фирмой лучше дела не иметь. Почему я указал количество проверочных адресов в 5-10, а не меньше... Так это очень просто- Конкурентную борьбу ни кто не отменял. вы думаете, что их ни кто не подсаживает, тем более, если они сидят на выгодном контракте, с каким либо государственным предприятием? Один из способов нечестной конкурентной борьбы- Облить человека грязью. как следствие, производитель начнет его опасаться, перестанет ему отгружать и у того будет срыв сроков поставки, контракт он потеряет и его место займет конкурент. А там где замешаны деньги- Все средства хороши. Раскидал по десятку форумов "чернуху" и сиди жди, когда конкурент загнется. Поэтому прочитайте все, возьмите контактные данные и проверяйте! Ведь этот покупатель, если его реально давят конкуренты, сидит реально на выгодных заказах и сможет обеспечить Вам бесперебойную работу. 1.3. Если негатива немного, а предприятие работает давно. Это для Вас 100% партнер. В процессе работы, тем более связанной с пиломатериалом, для всех хорошим не будешь! Поэтому, если и появилось 2-3 человека, лет за несколько работы, то это нормально. Это показатель того, что фирма работает! И ни куда она исчезать не собирается. Ведь мошенники и недобросовестные покупатели моментально меняют "вывеску" и свои координаты, сразу же, после первого негатива. Им то, для того, чтоб Вы им верили, нужна чистая "репутация"
Это общие советы, они сводятся к одному- Не верьте на слово тем, о ком ни чего не известно! Не может устойчивое и давно работающее предприятие быть в вакууме. Всегда есть и положительные и отрицательные мнения о их работе. Не верьте интернету, проверяйте. Ведь все что там написано, может быть просто конкурентной борьбой.
Да, еще- Частичная предоплата ни когда не является 100% гарантией того, что Вы продадите свой пиломатериал без проблем. Чаще всего- это 100% гарантия того, что у вас появились проблемы! (Внимательно читайте договор, в нем должно быть указано, что предоплата, в случае срыва сделки по вине покупателя, остается Вам, в качестве компенсации)
А теперь к сути - Мы давно находимся на лесном рынке Урала, покупаем весь пиломатериал, и хвою и листву, покупаем сразу, на месте. Вывозим самовывозом. Причем берем весь постав. Правда, мы не добрые ангела, у нас есть свои условия, но все таки они лучше тех, которые Вам предлагают покупатели из других регионов. Нам не надо ни чего привозить, Вам не надо ждать оплаты Вашего проданного пиломатериала- Мы сами приедем, примем, на месте рассчитаемся, причем в любой форме оплаты.
Чтоб как то обосновать свои высказывания, я написал заметку, где постарался в юмористичном тоне рассказать о том, что и зачем реально делает покупатель после того, как вы ему отправите свой пиломатериал на условии "Оплата после приемки на его складе" Шутка, конечно, но, как известно, "В каждой шутке есть доля правды"
Господа лесопромышленники!
Это общие советы, они сводятся к одному- Не верьте на слово тем, о ком ни чего не известно! Не может устойчивое и давно работающее предприятие быть в вакууме. Всегда есть и положительные и отрицательные мнения о их работе.
