Обзор производителей Урала и Предуарья. Технические возможности производств, качество пиломатериала и отношение работников к производству. Проблемы и плюсы директоров и хозяев данных предприятий. Задолженности перед покупателями
Жадность покупателя истоки многих проблем лесной отрасли.
Вы ни когда не задумывались о том, почему в лесном бизнесе такой бардак?
Почему Вы платите предоплату, а поставщики срывают сроки поставки, а то
и вообще ни чего не поставляют? Почему заказываешь одно. а получаешь
другое? Почему ни кому верить нельзя?
Отвечу- Виновата ваша жадность, господа покупатели. Да да, в том что
такой бардак, да, в том, что производители срывают сроки, да, в том. что
Вы получаете не то, что заказали, виновата именно Ваша жадность, Ваше
желание по легкому срубить копейки, Ваша сквалыжность и ваша уверенность
в том, что в лесу работают только дремучие «медведи». Именно из за Вас
происходит такая круговерть на пилорамах и именно Вы виноваты в том, что
потом Вам же приходиться бегать по судам и вытаскивать свои же деньги!
Хотите докажу? Чтоб не быть голословным, расскажу о своем, личном
печальном опыте, где прекрасная сделка, для всех сторон, сорвалась
только из за жадности покупателя! Пускай ни кто при этом не остался ни
кому должен, но работы то больше нет! И пилорама не пилит, и покупатель
не получает нужную ему доску, и я не чего не зарабатываю на этом
покупателе.
Так вот, сейчас в моде новая технология обработки березы-
Термомодревесина. Проще говоря, березовую доску помещают в какую то
среду (масло, ваккум и т. д., отличается только технология), раскаленную
до 200 градусов Цельсия. При этом древесина получает термоудар и
полностью меняет свои свойства. В лучшую сторону!
Прекрасная технология! При этом, как и всякое новшество, такая
доработанная доска на рынке стоит очень дорого. При том, что
использована древесина березы, конечная цена за кубометр доходит до
50000 руб. за куб. И это хорошо! Качество стоит денег! Но, есть одно но.
Для производства термодревесины требуется высококачественное сырье! Ни в
одном Госте о таком сырье даже не упоминается по причине нереальности
его производства. Сами подумайте, при резком нагревании березы до 200
градусов, естественно, вылетают любые сучки, что живые, что мертвые.
Любая микротрещина моментально разорвет доску. Значит требуется,
изначально, сырье абсолютно без пороков! Абсолютно!!! Т. е. на всех
четырех сторонах не должно быть ни одного сучка, ни одной трещины, я уж
не говорю об ядре и тому подобному браку. Скажите- вы видели березу без
сучков? Я видел, но очень очень редко.
Технология распиловки сырья по таким требованиям не имеет ни каких
новшеств и происходит старым дедовским способом. Пилиться очень много
доски, а дальше вручную все это перебирается. На каждой дощечке
выбираются чистые области метровой и выше длины, отмечаются маркером, а
потом выпиливаются. Вот и все. Чтоб набрать 25 кубометров (машинная
партия) такой доски, надо перелопатить 250 кубометров просто березовой
доски. И то, изначально, обычно, из середины еще и выпиливается брус,
чтоб убрать ложное ядро. Теперь давайте подсчитаем. Выход обрезного
пиломатериала из березы составляет всего 40% от поступившего круглого
леса (это в идеале!). Значит, чтоб напилить просто 25 кубометров доски
0—3 сорта, надо 70 кубов кругляка. При этом из получившейся массы 30%
будет составлять брус сердцевинный. Значит уже, чтоб получить доску 0—2
сорта, надо 100 кубов круглого леса. Считаем дальше, выборка только 0
сорта из доски 0—2 сорта, идет 1 к 10, т. е. Мы распилили 100 кубов
кругляка, получили из них 25 кубов доски 0—2 сорта, а из этой доски
возьмем всего 2,5 куба доски сорта 0 (и это в идеале!). Следовательно,
чтоб нам набрать 25 кубов доски, которую можно назвать подходящей для
термодревесины, надо развалить 1000 кубов фанкряжа (если мы будем
распиливать просто березовый кругляк, без предварительной сортировки, то
смело умножайте все на два, кроме выхода чистой березы). А теперь
подсчитайте стоимость такой доски для производителя- Кругляк- 800 руб.
за 1 куб. м., распиловка 300 руб. за 1 куб. м., эл. энергия 20 руб. за 1
куб. м., переборка —100 руб. за 1 куб. м., торцовка 50 руб. за 1 куб.
м. Итого: 1270 руб х 1000 кубов: 25 готовой продукции = 50800 руб за 1
кубик. И это, заметьте, без стоимости доставки! Естественно, ни кто
покупать за такие деньги не будет! А ведь это только себестоимость
производства, прибыли хозяина рамы здесь нет, следовательно ни кто и
пилить, даже за такие деньги не будет!
Есть, конечно, вариант снижения себестоимости- это реализация всего
того, что получилось побочно. Хотя бы по себестоимости. Продав весь
мусор в пределах трех тысяч за кубик , спокойно можно получить прибыль на чистом
пиломатериале. И, при этом, прибылью будет все, что превышает
себестоимость! А теперь прикиньте сколько надо денег, изначально, чтоб
это хотя бы начать пилить! И что вы хотите от производителя, дав ему
тысяч 50 предоплатой, чтоб он это Вам напилил? Даже если он, по
незнанию, и возьмется, то все равно не справиться. Он просто будет
завален «мусором», а чистенькой доски будет в наличии кубик, полтора.
Вот и вся арифметика! Проблема то в том, что отлет можно продать только
как дрова (500 руб. куб) или как тарку. Это лучший вариант, т. к.
полностью гасит себестоимость (сейчас она на рынке идет по 3000 руб.
куб, без доставки) Но проблема в другом- Ни кто за тарку не платит
предоплату, а требуют —"привези, мы примем и оплатим» Понятно, что чтоб
это сделать, у производителя должен быть собственный дальнобойный
автотранспорт, свободные оборотные средства и люди, которые будут
сопровождать и сдавать этот «мусор». Если этим начнет заниматься сам
производитель, то у него просто встанет производство! В большинстве
случаев, у мелких и средних производителей, нет ни того, ни другого, ни
третьего. А деньги они срубить хотят!
Теперь, как и обещал, расскажу свой собственный случай. Связанный
именно с доской березой высшего качества. Фамилий, имен и организации
называть не буду. В принципе, все честно сработали, подвела только
жадность!
Дело было так; Я заключил договор с некой московской фирмой на
поставку в их адрес доски береза, сорт высший, даже супер высший, по
цене 16000 руб. куб у меня на площадке, в количестве 25 кубов в месяц.
Получил предоплату в размере 30% за первую партию. Сам я не пилю,
производства своего нет, но знаю все пилорамы округи, знаю как они
пилят, какой лес и их возможности. Поэтому, зная все это, мне легко
размещать у них заказы, выступая в роли покупателя. Ведь я здесь
нахожусь и мне не составляет большого труда, их ежедневно
контролировать. Далее. договариваюсь с пилорамой о том, что они мне
будут распиливать березу из фанкряжа, а я буду забирать элитный сорт по
6000 руб. куб, а 1—3 сорт по 2500 руб. куб. Нахожу покупателя на весь
мусор, который мне платит по 3000 руб. за куб при условии доставки до
него. Доставка выходит так же 500 руб. на куб. Т. е. весь отлет я
реализую по себестоимости, а заработаю только после продажи чистого
пиломатериала. Но зато моя предполагаемая прибыль составит 200 штук с
машины. (это грязными, почему то ни кто не учитывает стоимость оборотных
средств, которые мне требуются для выкупа на производстве отлета,
командировке сопровождающего эту тарку к покупателю, отбраковку тарной
дощечки, которая обычно бросается там же, у покупателя, банковских
расходов т т. п)
Так вот, начали мы все это пилить. Каждую неделю то я, то мой человек
мотался пару раз за 1000 км. с фурой, забитой тарной дощечкой, там
сутки-двое жил в этой машине, дожидаясь когда у тебя ее примут, потом
еще пару дней идет банковский перевод, получив его, снова выкупаешь весь
мусор и вперед. И так в течении всего месяца. Целый месяц несколько
человек мотаются туда-сюда, платят деньги за транспорт, уходит на еду,
весь «мусор» на рамах выкупается, а в кармане не прибавляется! Наоборот,
только минус. Небольшой, но присутствует. Зарабатывает только
производственник. При себестоимости мусора в 1800 руб. за куб, он мне
его пару раз в неделю скидывает по 2500 руб. Я то ему плачу сразу, мне
нужна чистая доска, чтоб я заработал. А не выкупи я у него «отлет» он
просто встанет без оборотки. Ему то не за что будет покупать новые и
новые партии фанкряжа.
Так вот, подходим к кульминации! Наступил день х. Прибыл представитель
покупателя на приемку. фура стоит под погрузкой. У меня в наличии около
30 куб. м доски высшего сорта!
При погрузке покупатель выкинул 5 кубиков. Ведь пока она набиралась,
некоторые доски просто пошли трещинами. Но все равно, машинная партия
набралась, договорные обязательства были исполнены. Он честно со мной
тут же рассчитался. Это вышло 25 кубов х 16000 руб — 50000 руб.
предоплаты = 350000 руб. Так как я покупал у производителя доску по 6000
руб. за кубик и дал ему предоплату в размере 50000 рублей, то я с ним
окончательно рассчитался 25 кубов х 6000 руб — 50000 руб. предоплата =
100000 рублей. Итого, мне осталось в остатке 200000 руб. Это мой
заработок, правда я с него еще был должен заплатить человеку, который
мотался с тарной дощечкой, но это не много, всего лищь 10000 рублей.
Все вроде хорошо, все довольны и счастливы! Вот тут и сработала
жадность покупателя и производителя, которая и завалила так хорошо
начавшееся сотрудничество. Пока они грузились, то успели межу собой
пообщаться на тему того, почем продает и почем покупает. И оба
возмутились тем, как много я зарабатываю! При этом даже ни кто не
вспомнил о том, каких трудов и усилий мне это стоило! Жадность, жадность
и еще раз жадность преобладали! Как это так- один покупает, другой
производит, а я получил больше всех! Неправильно, сказали они и
договорились работать напрямую.
Один дал другому тот же полтинник, а другой начал пилить. И это уже без
меня. Прошла неделя и производитель, видать по привычке, названивает
мне и говорит- «У меня тут куча тарной дощечки образовалась, мол, ты же
ее покупаешь, приедь, забирай, отдам дешевле, рублей по 2200» Я с начало
не понял его юмора, а когда до меня дошло, то я ему и выдал, что тарка в
чистом виде мне на хрен не нужна! Я что, меценат? Мне что, надо
бесплатно работать?
В результате, один встал, другой остался без нормальной доски, зато все
довольные тем, что я не заработал! Так эта сделка и закончилась. Один
больше не связывается с пиломатериалом высшего качества, другой вообще
закрыл контору. оставшись без сырья.
А теперь подумайте- Кто выиграл от этого?
Вы ни когда не задумывались о том, почему в лесном бизнесе такой бардак?
Почему Вы платите 
Технология распиловки сырья по таким требованиям не имеет ни каких
новшеств и происходит старым дедовским способом. Пилиться очень много
доски, а дальше вручную все это перебирается. На каждой дощечке
выбираются чистые области метровой и выше длины, отмечаются маркером, а
потом выпиливаются. Вот и все. Чтоб набрать 25 кубометров (машинная
партия) такой доски, надо перелопатить 250 кубометров просто березовой
доски. И то, изначально, обычно, из середины еще и выпиливается брус,
чтоб убрать ложное ядро. Теперь давайте подсчитаем. Выход обрезного
пиломатериала из березы составляет всего 40% от поступившего круглого
леса (это в идеале!). Значит, чтоб напилить просто 25 кубометров доски
0—3 сорта, надо 70 кубов кругляка. При этом из получившейся массы 30%
будет составлять брус сердцевинный. Значит уже, чтоб получить доску 0—2
сорта, надо 100 кубов круглого леса. Считаем дальше, выборка только 0
сорта из доски 0—2 сорта, идет 1 к 10, т. е. Мы распилили 100 кубов
кругляка, получили из них 25 кубов доски 0—2 сорта, а из этой доски
возьмем всего 2,5 куба доски сорта 0 (и это в идеале!). Следовательно,
чтоб нам набрать 25 кубов доски, которую можно назвать подходящей для
термодревесины, надо развалить 1000 кубов фанкряжа (если мы будем
распиливать просто березовый кругляк, без предварительной сортировки, то
смело умножайте все на два, кроме выхода чистой березы). А теперь
подсчитайте стоимость такой доски для производителя- Кругляк- 800 руб.
за 1 куб. м., распиловка 300 руб. за 1 куб. м., эл. энергия 20 руб. за 1
куб. м., переборка —100 руб. за 1 куб. м., торцовка 50 руб. за 1 куб.
м. Итого: 1270 руб х 1000 кубов: 25 готовой продукции = 50800 руб за 1
кубик. И это, заметьте, без стоимости доставки! Естественно, ни кто
покупать за такие деньги не будет! А ведь это только себестоимость
производства, прибыли хозяина рамы здесь нет, следовательно ни кто и
пилить, даже за такие деньги не будет! 
Есть, конечно, вариант снижения себестоимости- это реализация всего
того, что получилось побочно. Хотя бы по себестоимости. Продав весь
мусор в пределах трех тысяч за кубик , спокойно можно получить прибыль на чистом
пиломатериале. И, при этом, прибылью будет все, что превышает
себестоимость! А теперь прикиньте сколько надо денег, изначально, чтоб
это хотя бы начать пилить! И что вы хотите от производителя, дав ему
тысяч 50 предоплатой, чтоб он это Вам напилил? Даже если он, по
незнанию, и возьмется, то все равно не справиться. Он просто будет
завален «мусором», а чистенькой доски будет в наличии кубик, полтора.
Вот и вся арифметика! Проблема то в том, что отлет можно продать только
как дрова (500 руб. куб) или как тарку. Это лучший вариант, т. к.
полностью гасит себестоимость (сейчас она на рынке идет по 3000 руб.
куб, без доставки) Но проблема в другом- Ни кто за тарку не платит
предоплату, а требуют —"привези, мы примем и оплатим» Понятно, что чтоб
это сделать, у производителя должен быть собственный дальнобойный
автотранспорт, свободные оборотные средства и люди, которые будут
сопровождать и сдавать этот «мусор». Если этим начнет заниматься сам
производитель, то у него просто встанет производство! В большинстве
случаев, у мелких и средних производителей, нет ни того, ни другого, ни
третьего. 
Теперь, как и обещал, расскажу свой собственный случай. Связанный
именно с доской березой высшего качества. Фамилий, имен и организации
называть не буду. В принципе, все честно сработали, подвела только
жадность! 
«У меня тут куча тарной дощечки образовалась, мол, ты же
ее покупаешь, приедь, забирай, отдам дешевле, рублей по 2200» Я с начало
не понял его юмора, а когда до меня дошло, то я ему и выдал, что тарка в
чистом виде мне на хрен не нужна! Я что, меценат? Мне что, надо
бесплатно работать? 
