Зная это, мы предлагаем потенциальным инвесторам, следующую схему работы:
Эту ситуацию можно разрешить следующим способом —
Имеется огромное количество частных пилорам, которое не может самостоятельно покупать сырье (круглый лес), распиливать его и потом торговать готовой продукцией.
Это не значит, что они плохо работают, просто у них нет оборотных средств! Взяв в лизинг или кредит пилорамку, смонтировав ее и запустив, они вложили все, что у них было и больше у них ни чего нет, а кредит им ни кто не даст, пока не погасят предыдущий. Вот они и вынуждены работать только на условии предоплаты. Даст им кто то денег, купят кругляк и распилят. Но, так как они, даже с предоплатой, напилить большое количество пиломатериала не в состоянии (мощность производства не позволяет), в случае поломки пилорамы (что весьма часто происходит в реальности) отгрузка готового заказа оттягивается на неопределенное время, то давать им деньги вперед мало желающих.
Так вот, мы давно практикуем следующий способ работы с такими проблемными пилорамами. — Для примера— Их у нас только в районе примерно 50 штук, 80% из них практически стоят без работы из за нехватки оборотки. Это, приблизительно, сорок рам. Пусть они в смену произведут 5 куб. м обрезного пиломатериала. Для одной— это не много, а если загрузить все 40, то это 200 кубов в день!
Так вот, что делаем мы— Просто договариваемся с ними о цене и сроках распила нашего кругляка. Т. е. они нам оказывают услуги по распиловке. Потом скупаем круглый лес и раскидываем по нескольким рамам. Далее— тотальный контроль. Это не трудно сделать, ведь они все тут, в радиусе 50 км. Каждое утро просто заезжаешь на каждое производство и мониторишь, в режиме реального времени, процесс работы. Если что то не так— рама сломалась, размеры доски плясать начали, рамщик запил и т. д., то оперативно решаешь эти вопросы путем перераспределения этого заказа между другими производителями, ставишь своего человека на весь рабочий день для контроля качества и т. д. В общем-0 держишь руку на пульсе происходящего.
В результате получается, что пиломатериал, получившийся в результате такой деятельности, твой и по документам и в наличии. Ведь это мы покупали круглый лес, мы его распилили и свезли на площадку для отгрузки. Он именно тот, который необходим инвестору и именно в тех пропорциях, которые требуются. Это достигается следующим способом— Пример; Вам нужна срочно, в течении 3 дней фура ( 35 куб. м) пиломатериала с такой разбивкой: 5 куб. м — 50х150х6м, 25х100х6м— 3 куба, 40х120х6м — 6 куб. м, 20х180х6м —2,5 куба и т. д. Берешь пять пилорам, завозишь туда кругляк из расчета 1 к 2, т. е. надо 5 кубов доски— завозишь 10 кубов кругляка, даешь им каждому отдельный размер— и вперед.
Они спокойно в течении 2 х суток пилят именно один размер. В результате, они без спешки, без аврала, без нервотрепки с сырьем напилили тебе каждый по 5-6 кубов, а у тебя, в результате, полная фура именно того пиломатериала, который нужен заказчику, именно в тех пропорциях, что он заказал и по средней цене!
Вот такая это схема. Мы по ней работаем уже много много лет. все производители в округе это знают и большим удовольствием работают под нас. Мы имеем полный комплект документов для отгрузки, таможни, налоговой и т. д. Неоднократно проходили все проверки. Имеем и рублевые и валютные счета, причем, как ИПшники не ограничены в снятии и расходовании наличных денег, что весьма благотворно влияет на взаимоотношения с поставщиками сырья производителями.
Да еще, вдобавок, производители тоже люди, и многие из них весьма умны. Поработав с вами, они ведь и сами могут выйти на рынок, тем более, что мы им в этом поможем, и вы вдруг, можете остаться, неожиданно, без столь необходимой доски.
Но это не единственный вариант работы, для увеличения выхода готового пиломатериала, мы разработал еще несколько схем, которыми небезуспешно пользуемся, к радости как покупателей, так и производителей пиломатериала.
