При заключении договоров и подписании спецификации на качество пиломатериала, многие покупатели используют ряд схем, которые позволяют им приобрести по более низкой цене пиломатериал более высокого качества и количества. Крупные предприятия лесоперерабатывающей области обычно это сразу замечают и не идут на это, а мелкие производители, иногда по неопытности, иногда по недосмотру, попадают на эти, весьма им не выгодные условия.

 Мы приводим некоторые, самые ходовые из них, но применяемые некоторыми покупателями, чаще всего перекупщиками, уже в течении длительного времени и приносящие им весьма внушительный доход. Также попробуем объяснить способы этого избежать и торговать реально, за реальные деньги.

1. В спецификации товара, которую покупатель дает на подпись производителю указано, что пиломатериал должен соответствовать Гост 8486-86, Сорт 0-3 (т.е. строительная доска), а внизу указаны дополнительные требования, иногда. на первый взгляд, весьма незначительные.

  Имейте ввиду, что при указании Госта не допустимы ни какие дополнительные оговорки, касающиеся качества и размеров пиломатериала. Все лишние требования ведут только к повышению сортности доски и, естественно, должны быть оплачены дополнительно.

2.  В спецификации указываются пильные и зачетные размеры. По Госту это не допустимо. Наш, Российский, Гост недвусмысленно объясняет, что допуск обязательный должен быть 0;+2 мм, и ни как иначе.

Сами посчитайте,  допустим Вы получили спецификацию, где указан размер пиломатериала зачетный, допустим по толщине 50мм, а обязательный припуск +3мм;+--. А теперь прикиньте- 3мм на 50 мм это 6%, то есть на каждых 100 кубах  вами произведенных, вы 6 отдадите бесплатно. И это только при допуске 3мм по толщине. А если Вы сюда приплюсуете по ширине и длине, то получится, что из 100 кубов продаваемого Вами пиломатериала 20 кубов Вы отдаете бесплатно.

3.  При реализации необрезного пиломатериала в спецификации не указан коэффициент приемки. Обычно производители продают необрезной пиломатериал исходя из коэффициента 0,7. Имейте ввиду, что по нашим Гостам, которыми руководствуется ТПП и все независимые приемщики, является коэффициент 0,63. Так что, если Вы не указали в спецификации коэффициент приемки, то в случае конфликта, вы ни чего не докажите.

В том же случае, если покупатель начинает обмер доски поштучно по середине, то коэффициент равен 1.

Как правильно просчитать кубатуру обрезного и необрезного пиломатериала самостоятельно, я специально описал на этой страничке

4.  При реализации круглого леса имейте ввиду, что требуется обязательно указать Гост для качества и обмера древесины. Просто существует несколько способов обмера, которыми обычно пользуются все. Но итоговый обьем может существенно различаться при разных обмерах. К примеру- Есть гост, при котором диаметр бревна считается через каждые 2мм ( 18, 20, 22 и т.д.) и через 1мм (18, 19, 20 и т.д.) Так же не допустимы, при указании Госта, ни какие дополнительные требования.

Имеется специальная компьютерная программа, которая производит расчет кубатуры круглого леса по обеим системам обсчета.

5.  Необходимо в договоре указывать срок в который покупатель должен забрать готовый пиломатериал, иначе, если пиломатериал после изготовления лежит долгое время, а покупатель его не вывозит, то он может и вообще от него отказаться, мотивируя это тем, что он потерял товарный вид.

Самое главное- Если Вы не знаете партнера (покупателя) давно, то ни когда не отгружайте ему товар на условии "Деньги потом". Вариантов обмана с их стороны много, вот один из них.