Обзор производителей Урала и Предуарья. Технические возможности производств, качество пиломатериала и отношение работников к производству. Проблемы и плюсы директоров и хозяев данных предприятий. Задолженности перед покупателями
Покупка-Продажв пиломатериала по схеме "Товар-Деньги"
В данное время наметилась интересная тенденция на рынке пиломатериалов—
Покупатели боятся давать предоплату, а производители не хотят пилить без
денег.
Это происходит по ряду причин. Покупатели, часто наученные горьким
опытом, или начитавшись страшилок о недобросовестных продавцах в
интернете, не хотят рисковать деньгами, а производители, тоже на
собственном опыте познавшие непостоянство покупателей не идут на риск.
Часто я слышу от потенциальных покупателей вопрос, с их стороны резонный
— Чем рискует продавец? . Ведь если в условиях договора прописан
принцип «товар-деньги» в момент отгрузки на станции продавца, то, даже
если по ряду причин они товар не заберут, то он ведь все равно остается у
продавца.
Согласен, товар у продавца. А его потери кто посчитает? Ведь чтоб доску
напилить, надо сначала купить круглый лес, доставить его на пилораму,
распилить, отсортировать, упаковать и т. д. Выход с круглого леса на
обрезную доску составляет не более 40%, т. е. чтоб напилить 75 кубов
обрезной доски ( вагон) надо купить и привести 180 куб. м круглого леса.
Это достаточно серьезные деньги. Далее, обычно зарплата платится
работникам на пилораме по обьему входящего леса, т. е. сделка. Опять же,
покупатель не купил, доска у продавца, а за кругляк расплатись, рабочим
заплати, электроэнергию оплати и т. д. Чтоб это сделать, надо срочно
реализовать не купленный пиломатериал. А это не так просто сделать,
особенно если пиломатериал нестандартный.
Вот и залез, в результате, производитель в долги. Рабочим должен,
поставщикам кругляка должен, государству должен. Все вроде ничего, мол
продаст доску и рассчитается. При этом покупатели забывают, что доска
имеет свойство портится. Разные породы древесины по разному, одни
синеют, другие зеленеют, третьи чернеют, но портятся все! Плюс к этому
коробятся, трескаются и т. д. Значит, если он быстро не продал, то попал
вообще.
А покупатели, многие сознательно, устраивают такие фокусы. Договор
составляется на Гост 8486-86, сорт 0-3, влажность естественная, условия
оплаты «по приемке на складе продавца». Приезжает приемщик, и начинает
браковать. Берет только сорт 0-1, остальное мол не нужно. В результате у
продавца начинается истерика. Ему деньги нужны сегодня!!! . Следует
куча звонков хозяину приемщика, море переговоров и утрясок, в результате
которых находят компромисс— покупатель весь товар забирает, но
процентов на 30 дешевле. И продавец, чаще всего, на это идет, т. к. если
он возмутится, то приемщик просто уедет, а с него начнут вытрясать
долги ( см. выше).
Я уже молчу про расходы на Ж. Д. вагон, уборка-подача и т. д.
Естественно, после всего этого без предоплаты этот продавец работать не будет.
Но рискует не только продавец, но и покупатель. Чем рискует?, деньги
вроде при нем, никому ничего не давал… Вот в этом и зарыт камень. Раз
покупатель никому ничего не давал, значит никто ничего ему не должен!!! .
И, скорее всего, пилиться ему товар будет по принципу «получиться—
напилю, не получится— да и бог с ним». И он просто не получит свою
доску, которая ему необходима.
И это все связано не с тем, что производитель плохой, а просто ему нужны
деньги. У него оборотки нет, а без нее он просто не в состоянии что
либо произвести. Он, конечно, начинает пилить, но тут появляются местные
перекупщики, или просто человек, который строится и ему прямо сейчас
надо 5— 10 куб. доски, деньги у них обычно с собой. Конечно,
производитель выбирает синицу в руках. Это для него лучше, чем журавель в
небе. Для продавцов и производителей пиломатериала, работающих без предоплаты, есть еще много неприятных моментов, которые позволяют себе не конкретные покупатели. Один из случаев, произошедший со мной лично я привожу на этой страничке. Так, не для того чтоб пожаловаться, а для наглядности.
Так что, резюмирую, данная схема опасна для обеих сторон. Замечу, для справедливости. нет абсолютно безопасных схем работы покупатель-продавец. Ни один из способов оплаты ни когда не даст 100% гарантии того, что всеми участниками сделки договор будет полностью исполнен. Далее, давайте рассмотрим вариант купли-продажи пиломатериала с отсрочкой платежа и выясним, какие там скрыты подводные камни.
Прим. Описание дано только для небольших частных пилорам, на крупных лесозаводах другая специфика и менталитет.
