Лесной бизнес. Посредники и перекупщики пиломатериала.

                 Зачем нужны посредники и перекупщики в сфере купли-продажи пиломатериала?

  Мелкие производства пиломатериала и перекупщики покупатели  весьма скептически относятся к их деятельности. Одни считают, что они, ни чего не производя, паразитируют на честных работягам и получают незаслуженные доходы, другим они просто мешают купить пиломатериал напрямую от производителя по заниженной цене.

  Однозначно на этот вопрос ответить просто не возможно. Каждый решает сам, напрямую ему работать или, все таки, обратиться к местному перекупу и возложить на него всю подготовительную работу по закупке, приемке и отгрузке пиломатериал.

   Давайте проанализирует очевидные плюсы и минусы их работы, ну а вывод каждый сделает сам.

                     Минусы

1. Они не имеют собственных производственных мощностей, своих отгрузочных площадок. Поэтому не могут гарантировать 100% исполнения своих договорных обязательств по поставкам пиломатериала, т.к. полностью зависят т производителей.

2.   Отпускная цена на готовый пиломатериал у них выше, чем у прямого производителя, т.к. их прибыль именно в разнице цен и заключается.

3.    Так как они не являются производителями, то для исполнения договорных обязательств им нужны оборотные средства и они просят предоплату, чтоб  закупить необходимый пиломатериал или зафиксировать заказ на каком либо производстве, выплатив там предоплату.

Так думает большинство покупателей, особенно тех, кто сам является перекупщиком и ему необходимо иметь гарантии того, что он приобретет свою машинную партию пиломатериала точно в срок и, желательно, как можно дешевле.

   Давайте проанализируем эти минусы.

                Наличие своего производства и гарантия исполнения договорного обязательства.

  Так может думать только человек, который впервые столкнулся с реалиями лесного бизнеса. Ведь производство пиломатериала  весьма существенно, зависит от множества факторов, многие из которых случайны и предсказать или предвидеть их, абсолютно не реально. Это и погода (дождь льет, мороз ударил…), и действия местных властей (пожарные проверку устроили..), техника (трактора, фишки, рамы), которая практически на всех производствах изношена на 99% и ни кому не понятно, как она еще вообще работает.

 Да и человеческий фактор ни как нельзя списывать со счетов, ведь стоит рабочим выдать аванс или зарплату, как они тут же уходят в запой и работать не будут, пока не пропьются.

 Вообще, режим работ мелких пилорам, если взглянуть свежим взглядом со стороны, не поддается какой либо логике.

                                 Ценовая политика.

  Да, отпускная цена у местных перекупщиков выше, чем напрямую у производителя .Но, для того чтоб брать пиломатериал напрямую, Вам потребуется, на приемку, посылать своего представителя. Ведь на мелких производствах попросту нет ни возможности, ни желания, производить сортировку готового пиломатериала. На мелких пилорамах действует жесткий режим экономии, и люди работаю только на распиловке. Надо 4 человека, вот и ИПшник и наймет именно 4 человека. Содержать отдельный штат для сортировки пиломатериала он не будет. Это весьма накладно и ему абсолютно невыгодно. Проще все запихнуть в отгружаемую партию без переборки, а там видно будет.. А перекуп, прежде чем произвести отправку готового заказа, неоднократно приедет на это производство, пересмотрит и перемеряет каждую доску и ни один рамщик ему ни чего не возразит, ведь для них он является покупателем. (Именно по этому, местные рамки на перекупов смотрят косо. Ведь если покупатель со стороны, то ему можно запихать  весь готовый пиломатериал и некондицию в том числе. Ему просто не с руки «висеть» на пилораме, производя поштучный контроль каждой доски или бруса. А перекуп свой, местный, он постоянно будет контролировать и нервы трепать по качеству) А такой контроль, для посредника и перекупа, несет в себе накладные расходы. Ведь на эти, раскиданные по лесам, пилорамки нужно доехать, взять с собой своих рабочих, которые получают деньги именно за контроль качества .

                                              Предоплата.

   А производитель не просит предоплату? Он это мотивирует необходимость приобрести кругляк, электричество проплатить, да и еще многими причинами. Но он, однозначно, просит. И, если у Вас с ним договор без предоплаты, то Вам ни кт не даст гарантию, что он что то Вам произведет. Он тупо может перепродать эту доску тому, кто за нее заплатит первый. И при этом абсолютно не будет переживать, что Вы у него завтра ни чего не купите. С его объемами производства (макс до 70 куб. в месяц) ему и переживать не о чем. По мелочи он всегда, на местном рынке, это распихает. Да еще и перекупы свои, постоянно, что-то заказывают.

     Теперь плюсы от работы местных перекупов и посредников.

1.    В отличии от производителей, просят не более 30% предоплаты,  они все таки местные, и производители берут с них по минимуму, буквально на расходы.
2.  Местные посредники и перекупщики пользуются определенным доверием у производителя, т.к. покупатель может не выкупить товар или устроить пересортировку, что ни когда не делает местный перекуп.
3. Если какой либо производитель, по форс- мажорным обстоятельствам, не может к определенному сроку подготовить определенное количество пиломатериала, что грозит затягиванием или срывом сделки, то перекуп (посредник) просто перекидывает заказ на другую раму, которых на местном рынке избыточное количество.
4.     Посреднические конторы от лесного бизнеса, как правило, имеют все юридические документы для отгрузки пиломатериала, стоят на учете и в таможенных органах, и в налоговых. Они, по заказу, выдают полный отгрузочный пакет документов, включая и сертификат происхождения, фитосанитарку и т.д. А мелкие производители, самостоятельно, стараются уйти от документов, я уже не говорю о таможенном оформлении. Поэтому покупателю приходиться самостоятельно  организовывать отгрузку, таможню и транспортировку пиломатериала.
5. Перекупы самостоятельно, регулярно, проверяют качество и количество готового пиломатериала по договору. Они в этом заинтересованы, и, неся сравнительно небольшие накладные расходы, т.к. расположены в тех районах, где производиться пиломатериал, т.к. для покупателя он является продавцом, и, естественно, все претензии по качеству придется гасить ему, а не производителю.
6. Расходы покупателя, связанные с проведением приемки пиломатериала, отгрузку на машину или вагон, оформление документов  и т.д. сводятся к минимуму, т.к их несет перекуп, и они включены в отпускную цену.

                            Что в итоге получается

 Плюсов от работы по схеме «Прямой покупатель- местный перекуп» гораздо больше чем минусов..

 Конечно, это Вам решать, хотите ли Вы самостоятельно мотаться по лесным городкам и деревням, висеть сутками на пилорамах, перебирая каждую доску и оплачивать простой транспорта, жить в гадюшних гостиницах и питаться в местных забегаловках,, т работайте напрямую с производителем. Или оставьте эту грязную работу посредникам или перекупщикам, ведь они должны как то отрабатывать свои деньги.

   И вообще, каждый должен заниматься своим делом. Производитель производить, а торгаш торговать. Так ведь сложилось во всех сферах бизнеса, только вот в лесной отрасли все, почему то, все хотят это переиначить, и, в результате, получают полный бардак.

О нас

 В данное время мы стараемся уйти от перекупочной и посреднической деятельности.
  Сейчас мы полностью берем на себя всю сопутствующую работу и контроль за выполнением заказа на всех этапах- от заключения договоров до отгрузки и расчета со всеми участниками сделки. Для начинающих посредников и перекупщиков, которые трудятся в небольших городках Урала и хотят расширить свои возможности, и, естественно, доходы, мы делаем специальное предложение о совместной работе.

Наша контактная информация на этом сайте, в разделе  "Контакты и адрес" (см. главное меню).

Более подробная информация на страницах блога этого же сайта.