Ну вот, потихоньку наш лесной бизнес пошел в гору. Постепенно
отлаживается наша система, которую мы, методом проб и ошибок, отработали
в течении года. За нужным пиломатериалом, который нужен реальному
покупате5лю и за который он платит нам хорошие деньги, сами выезжаем в
командировку и там, на месте, отбираем то, что нужно. А доску
строительную, которую нам гонят на реализацию, весьма среднего качества,
реализуем в розницу прямо с рынка. Тоже не плохой навар получается,
учитывая то, что мы далеко не всегда с поставщиками рассчитываемся.
Недавно в нашем бизнесе произошел радостный переворот. Из Германии к
нам в гости приехал дружбан, с которым мы дружили еще с детсада, потом
школа. Сколько же мы вместе пережили- это и первая сигарета, и водочка с
бабами, и, как следствие, что греха таить, не раз в обезьяннике
ночевали. Но потом он, будучи немцем по национальности, эмигрировал
на ПМЖ в Германию. Немец то он немец, и имя у него чисто немецкое- Иван,
но сознание у него наше, русское! Когда он нам в баньке порассказал о
своем немецком житие-бытие, то мы долго укатывались. Потом перешли
к делу. Решил он в Германии свой бизнес завести. Думал, думал и решил
нашим пиломатериалом поторговать. Приехал он не пустой- провел
мониторинг своего рынка, даже договора о намерениях заключил. Так что
предложение было весьма конкретное! Одно смущало- денег у него не было.
Получалось, что мы должны были или своими рисковать, или как то найти
возможность поставки пиломатериала в его адрес на условии аккредитива.
Это ему банк давал, правда на условии, что оплата только после приемки у
него, в Германии, на складе. Короче, хрен редьки не слаще.
Прикинули мы цены, узнали все таможенные особенности и решили, что, для
пробы, найдем мы ему пару фур доски, но автотранспорт он ставит сам, за
свой счет. Оставил он нам доверенность от себя и поехал к себе, с
транспортниками и складом договариваться. А мы остались думать, как все
это сделать и чтоб, как в пословице говориться, и на елку залезть, и
задницу не ободрать. Думали, думали, вели кучу переговоров, а
потом просто развесили объявление по доскам в интернете от его имени о
том, что в Германию требуется конкретный пиломатериал, телефон для связи
давая свой. И народ пошел! Особо неверующим мы давали ознакомиться с
его доверенностью. Как была Россия дремучей, так и осталась! Бумажка с
подписью нашего немца, этого разгильдяя, действовала на наших
лесопроизводителей завораживающие! Они пищали от возможности, как щенки!
Даже то, что им надо свой пиломатериал отдавать без денег, не известно
кому и куда, их не останавливало. Ведь это же немцы! Это заграница!
Выбрали мы, в результате, одного поставщика из Пермского края, дали ему
спецификацию, оговорили сроки и условия, но на подписании договора он
уперся. С тупым деревенским идиотизмом он хотел подписать договор именно
с немецкой фирмой, игнорируя нас как представителей и посредников. Нам
же лучше, решили мы! Ведь в таком раскладе мы вообще не фигурируем в
бумагах, следовательно и спроса с нас нет! Отзвонились в Германию,
объяснили Ивану всю картину, которая сложилась и постановили, что
работать начинаем, но по нашим правилам! Раз этот поставщик захотел не
кормить посредников, которые брали на себя ответственность, то пусть он
работает напрямую, но денег он полностью не получит. Схема была проста,
как кирпич! Он заключает договор, согласовывает время отгрузки, ему
ставят фуру, мы, как представители покупателя, производим приемку (без
подписания акта), он таможит и доска поехала. Приехав на место к нашему
Ивану пиломатериал становится "дровами" по акту приемки. Все на
основании международного права. Это мы повесили на Ивана. Его задача
была все эти документы оформить правильно, чтоб комар носа не подточил!
Далее все просто- Он реализует пиломатериал, что то. не много, скидывает
поставщику, а оставшуюся сумму кладет на карточку и передает ее нам.
Сделка прошла как по маслу! Все было отгружено, получено и реализовано.
Карточка с деньгами оказалась у нас. Наш навар, с двух фур. составил
почти семь штук евриков. Не плохо, скажу вам, за месяц! Слышали бы вы
этого продавца, когда он получил акт приемки и до него дошло, что он,
кроме своих 20% от обшей суммы, не получит! Как он матюкался, как пищал!
Потом, когда немного успокоился, то попытался нам претензии предъявить,
на что ему мы и ответили, что мы тут не при делах, договор у него на
прямую, мы только, по просьбе покупателя, контролировали ход сделки и
нам он тоже за это не заплатил. Мол хочешь разбираться, то езжай в
Германию, нанимай адвоката, пусть тот заказывает независимую экспертизу
твоего пиломатериала, потом, если экспертиза подтвердит твою правоту, то
подавай в суд и выколачивай свои деньги. А пока, на этом этапе, ты не
прав! Он попытался, было, нашего Ивана в интернете пропесочить, вылез с
жалобой на форум, но тут же получил уведомление от адвоката Ивана из
Германии, что если он этот пасквиль не снимет и не извинится, то
моментально попадает под судебное разбирательство за оскорбление деловой
репутации бизнесмена. Разборка будет в немецком суде, по их законам, и
сумм иска будет весьма приличная. Отдать должное, производитель оказался
немного с мозгами и изъял из интернета свои слезы. Как нам
понравилась эта схема! Это Вам не в Тамбове доской торговать! Суммы
прибыли не сравнимы! Все, решили мы, переходим на экспорт! Так что,
господа производители, готовитесь работать с Германией, на экспорт!
Будете громко называться- экспортеры! Наши объявления развешаны на сотнях досок в интернете. Звоните! Ждем.
Ну вот, потихоньку наш лесной бизнес пошел в гору. Постепенно
отлаживается наша система, которую мы, методом проб и ошибок, отработали
в течении года. За нужным пиломатериалом, который нужен реальному
покупате5лю и за который он платит нам хорошие деньги, сами выезжаем в
командировку и там, на месте, отбираем то, что нужно. А доску
строительную, которую нам гонят на реализацию, весьма среднего качества,
реализуем в розницу прямо с рынка. Тоже не плохой навар получается,
учитывая то, что мы далеко не всегда с поставщиками рассчитываемся.
