Господа покупатели и производители пиломатериала, если Вы думаете, что
жизнь перекупщика, работающего в сфере купли- продажи пиломатериала,
легка и медом намазана, то жестоко ошибаетесь. Почему то в среде и
покупателей, и производителей лесо пиломатериала бытует мнение, что мы
зарабатываем слишком много, при чем совершено ни чего не делая.. Разве
это работа- Позвонил, поговорил, приехал отгрузил, деньги забрал? Они то
ведь реально пашут- Одни находят финансы, покупают доску, потом
перепродают, другие пашут, ищут круглый лес, распиливают его на рамах,
ругаются с работягами и пожарниками т.п., а эти, перекупы, взяли у
одного деньги, приехали на все готовое, поприсутствовали, а заработали
больше чем те, и другие. Что, господа покупатели и производители, не
так разве Вы думаете?
Так, именно так вы и мыслите! И убеждать Вас в чем то абсолютно
бесполезно. Это из Вашей головы не выветришь ни чем. Даже лесные форумы,
где Вы поливаете друг друга, жалуетесь, что кто то кого то кинул, что
кто то дал предоплату, а доски годами дождаться не может, кто то,
наоборот, отправил свою доску, а денег за нее не получил, даже это ни о
чем Вам не говорит.. Вы обзываете друг друга мошенниками,
предостерегаете других. чтоб с таким то и таким то не работать, в
результате, вы уже все в этих списках, но это вас ни чему не учит.
Ведь корень проблемы не в том, что много мошенничества, а в том, что
производитель сам пытается торговать своим пиломатериалом, при этом
совершенно ни чего не понимая в искусстве торговли, и, более того, не
умея пилить нормальный, Гостовский пиломатериал, а покупатель
самостоятельно решает вопрос о покупке доски и бруса напрямую у
изготовителя, абсолютно не ведая реалий лесного производства. Один
думает, что он напилил доски, она за тридевять земель стоит дорого,
зачем отдавать эти деньги перекупщику, продам сам. В результате,
абсолютно не понимая, какую доску от него просит потребитель, такой
производитель отправляет свою, где половина совершенно не проходит по
требованиям, предъявляемого покупателем. Покупатель бракует эту
половину, отказывается платить за пиломатериал, который ему не нужен, в
результате конфликт. Один уверен, что ему должны деньги отдать, другой ,
справедливо, полагает, что он не обязан платить за то, что ему не
нужно. И наоборот, покупатель, веря на слово производителю, гонит ему
предоплату, а в результате, или, основываясь на реалиях лесного
производства, долгое время ждет свой пиломатериал, или же получает то,
что его совершенно не устраивает ни по качеству, ни по требованиям. И
опять же все считают виноватым друг друга, обмениваются помоями на
форумах, при этом, каждый считает себя правым. Так вот, как и обещал. Один день из жизни перекупщика.
Имею заказ, допустим на доску 50х150х6000 по Гост 8486-86, сорт 0-2.
Цена, закупочная,без учета транспорта 5700 руб. за куб. Автомобильная
партия (35 куб), срок исполнения 5 дней, машину нанимаешь сам, цена
машины для доставки - не более 20000 руб за всю фуру. (Я даю реальные
цены на апрель 2012 года). При этом, предоплата 30%, 70% - по факту
загрузки и транспорт по доставке до потребителя. Мне перечисляют 30%,
это от партии в 35 кубов, по 5700 руб, составляет прим. 60000 рублей.
Обзваниваю ряд пилорам, находящихся в радиусе 100 км. от меня, на
предмет наличия круглого леса и желания пилить. Наличие кругляка
обязательно, ведь если и готов рамщик пилить, но просит предоплату и
время на то, чтоб его закупить и завезти на раму, то сроки отгрузки
доски, могут значительно увеличиться, при чем на весьма непредсказуемое
время. Как всегда, то трактор сломался, то фискар не завелся. Причем,
договариваться обязательно надо с несколькими производствами. т.к. ни
кто не застрахован, что на какой то раме рамщик не запьет, или рама
просто сломается, ну и т.п.. что ведет к остановке производства и срыву
сроков отгрузки. В результате таких умозаключений и переговоров,
находиться парочка рам, готовых взяться за этот заказ. При этом,
расстояние между ними порядка 100 км, а от меня до каждой по 50, при чем
в разные стороны. По Уральским меркам, это рядом, и на такие мелочи
внимание мало кто обращает. Рамы, допустим, готовы отдавать данный
пиломатериал по 5000 руб.за кубик. Вот тут и у покупателя, и у
производителя возникает вопрос о том, почему мы так много зарабатываем,
целых 700 руб. на кубе. Мол неправильно все это, сам заберу. Ладно,
считаем нашу прибыль на основе этого же, конкретного (при чем абсолютно
реального) примера. 1. Обналичивание средств, полученных от покупателя, для оплаты доски на пилораме= в среднем 1% от суммы , в данном случае 200000, 1% составляет 2000 руб. 2. Смотаться на две пилорамы, чтоб развести предоплату и объяснить, что и когда ты от них хочешь получить- в среднем на каждую уходит 3000 руб (это, если на своей машине). Итого 6000 руб. 3. Переговоры с производителями и покупателем по телефону. По опыту- около 1000 руб на все время сделки. 4. Приезд на отгрузку на две рамы. Те же 6000 руб. 5. Оплата грузчиков за погруженную фуру - 100 руб. с куба, значит 3500 руб. Итого, расходов - 3500 +6000+1000+6000+2000 =18500 руб. Доход, в идеале, от разницы закупочной и продажной цены, 35х700 = 24500 руб. Прибыль, при условии 100% приемке покупателем товара, должна составит всего 24500-18500=6000 руб. Вот и все наши супер доходы. При этом, еще, придется и налоги 13% заплатить.
Это я взял идеальный расчет, для идеальной сделки. Чаще всего, мотаешься на рамы не раз, т.к. доска сплошь и рядом не соответствует Госту, допуски заваливаются в минус, сита и сухара проскакивают. Это ведь все надо успеть отбраковать до того, как оно уедет к покупателю. Ведь он, заплатив на 100% под наши документы, потом то обнаружит, что получил какой то процент брака и выставит нам требование вернуть свои деньги за не принятый груз, а с чего ты их вернешь, если ты сам, по недосмотру, уже расплатился с производителем, и он уже ни когда, ни чего тебе не отдаст. на все твои претензии справедливо заметит, что вовремя смотреть надо было. И, в чем то, будет прав. Вот такая это работа, и такие вот сверхдоходы.... Для тех, кто думает, что можно нормально заработать при отправке пиломатериала за рубеж, я, специально, привожу один случай, который случился лично со мной, и прочитав, вы поймете, что и экспорт, при видимости надежности и стабильности, перекупщику тоже может доставить массу проблем.
Да, зная все трудности и мытарства этого неблагодарного труда посредников и перекупов, проживающих в местных городках Урала, не по наслышке, а сам пройдя все это не раз,я предлагаю вариант сотрудничества, который, может быть, позволит несколько упростить наш труд, повысив при этом наши доходы. Ведь, если подойти реально, то нас пытаются кинуть и покупатели, ради которых мы рискуем здоровьем и деньгами, мотаясь по непредсказуемым пилорамам, и производители, за которыми нужен глаз да глаз, ведь только зазеваешься, так они моментально или на кубатуре обманут или впихнут некондицию.
Господа покупатели и производители пиломатериала, если Вы думаете, что
жизнь перекупщика, работающего в сфере купли- продажи пиломатериала,
легка и медом намазана, то жестоко ошибаетесь. Почему то в среде и
покупателей, и производителей лесо пиломатериала бытует мнение, что мы
зарабатываем слишком много, при чем совершено ни чего не делая.. Разве
это работа- Позвонил, поговорил, приехал отгрузил, деньги забрал? Они то
ведь реально пашут- Одни находят финансы, покупают доску, потом
перепродают, другие пашут, ищут круглый лес, распиливают его на рамах,
ругаются с работягами и пожарниками т.п., а эти, перекупы, взяли у
одного деньги, приехали на все готовое, поприсутствовали, а заработали
больше чем те, и другие. Что, господа покупатели и производители, не
так разве Вы думаете?
